公司总部基于宏远发展道路与下沉市场实现降维打击，先后在沈阳成立直营店与分公司，而我是在关键时刻、受命上任，成立直营店与沈阳分公司的初衷不是为了赚取多少利润，而是想通过在沈阳成立直营店辐射东北三省，对当地招商有一定的影响力，对区域有一定的规范化管理。

我从2019年4月开始寻找沈阳直营店优质地址时，就坚定了两个目标：只要A类位置、店面必须达到200平方。寻址前期不太如意，后来我转换了思路，通过沈阳市场调研和大数据，将选址确定在沈阳市场交房情况较好的浑南区；同时沈阳浑南直营店对面是一家在沈阳已经打开市场的上海品牌，更是借风引流，为后面新店破百万业绩奠定一定基础。店面样板以轻奢风为主打，中厅以现代简约风为主引流，后厅展示相对潮流多功能的产品，以此来立足沈阳市场。

笔直前行，说到做到，这就是我的管理准则！已开业的两家直营店基本月月破百万业绩，我的领导方针就是用数据说话，每周例会制定目标，最后目标发生偏差时，我会让团队自我反思、自我复盘，形成一个闭环。在管理沈阳直营店的过程中，完善晋升制度与福利待遇，有诺必应，这也是我激励团队提升能力的方式。

一开始浑南店全部招聘销售型设计师，后来才专门招聘销售人员，我认为前期没有量尺机会，后期的回款就只是空谈，而且浑南店是一个新店，必须要做电销。我们是一个新品牌，进入这个市场我们没有异业带单，没有渠道资源，自然进店客户也比较少，所以每人每天必须打够100个电话，添加到5个有效的微信意向客户。

第一场活动2019年7月6日-28日落地，浑南店一共成交了154个订单，回款80万元。活动结束后，我教导他们如何对此次活动复盘、回顾和总结，以此让他们反思自己接下来的操作方法。为了凝练团队，2019年9月浑南店正式开业前，我带领团队到长白山自营林场拓展训练。

其实最初我获得的资源并不多，但是当你的团队一条心，一起努力达成目标时，世界都会为你让路。9月15日正式开业活动，公司的资源就不断地向我们涌来，艾依格商学院团队帮我们培训数据化管理、三大现场的运用以及店面运营的5S标准，活动结束后回款突破179万元，而且沈阳直营店团队实现了“野战部队”到“正规军”的转换。

沈阳直营店的销量和单量在整个沈阳市场上，我是认可的，也是被当地行业所认可的。那我们怎样才能给到客户更高的附加值呢？那就是通过服务。直营店团队在冲劲、干劲方面是没问题的，但是他们的服务意识和专业知识还远远不够，不是短期内能快速提升的，今年4月17日活动启动大会之前，我请了专业礼仪公司来培训迎客待客送客等礼仪，希望每个月培训能大幅度提升沈阳团队服务意识和专业能力。

张士店采用了艾依格全新SI系统设计，更显品牌独特魅力，在视觉上也格外时尚吸睛！其实成立艾依格沈阳张士店，目的是为了打通居然的整个系统，张士店选择做560平超大门店，主要有三个原因，一是张士店这边的租金相对比较便宜，可以选择较大面积的展厅；二是张士店属于开发区，沈阳重工业的工厂都集中在此，消费人群都属于刚需型客户，购买房屋后，是一定会选择装修的；三是规划放大与竞品间的差异，打造艾依格沈阳标杆旗舰店。

其实疫情对艾依格沈阳团队没有太大影响，1月30日（农历正月初六）我们就开始了线上办公，所有早晚会都是通过QQ视频来开展，到点就点名，下达的目标和添加意向客户数量都没有因为疫情而降低标准，而且沈阳团队无一人拖后腿。

沈阳直营店2月份做直播、微信落地，虽然2月份数据并不出彩，但积累了很多客户，后来三月份浑南店回款接近130万，皇姑店回款90多万。我们成立了多对一的客户群，采取线上看方案、线上收定金的工作模式，只要客户有户型图，甚至只要客户说出是哪个小区，我们的设计师、导购、店长都会在群里对客户进行维护、解疑答惑。

我觉得脚踏实地推进直营店销售目标，并且让每个员工也能脚踏实地成就自己的人生目标，这就是未来沈阳艾依格的业绩增长点。